Responsable des partenariats
Tirez parti de votre expérience pour nous aider à atteindre $100m ARR au cours des 5 prochaines années.
Les Playable Histoire
Playable a été fondée en 2017 avec l'achat des brevets fondateurs permettant d'ajouter du contenu vidéo aux e-mails.
La vidéo est le type de contenu le plus engageant. L'e-mail est le canal marketing offrant le meilleur retour sur investissement. Cependant, la vidéo et l'e-mail n'ont jamais fait bon ménage, permettant aux réseaux sociaux de dépasser l'e-mail en termes d'expérience utilisateur.
Playable a résolu ce problème. Grâce à notre solution SaaS d'e-mail vidéo, tous les marketeurs peuvent désormais intégrer des vidéos à leurs campagnes d'e-mailing. La vidéo est lue automatiquement dans la boîte de réception.
Nos clients augmentent le nombre de vues de leurs vidéos, obtiennent plus de clics et vendent plus de produits.
Notre marché potentiel est très vaste : 100 milliards d’e-mails soumis à autorisation sont envoyés chaque jour. 270 milliards de dollars sont investis chaque année dans le marketing vidéo.
Pourquoi Rejoignez l'équipe Maintenant?
L'année dernière, nous avons enregistré une croissance de 3 001 TP6T. Nous comptons des milliers de clients fidèles, des PME aux grandes entreprises.
Nous avons 10 fois plus de clients gratuits qui envoient des e-mails vidéo de marque « Powered by Playable », sous forme de distribution virale.
Notre technologie s'intègre à toutes les plateformes de messagerie. Elle est nativement intégrée à Mailchimp, Salesforce Marketing Cloud, Emarsys et d'autres plateformes. Nous continuerons à travailler avec toutes les plateformes de messagerie jusqu'à ce que la vidéo par e-mail soit omniprésente.
Playable a déjà atteint la rentabilité sans aucune équipe marketing ou commerciale dédiée.
2022 : Playable recrute actuellement pour des postes clés en matière de vente, de marketing et de développement de partenariats.
Avenir Horizons
Ce n'est que le début ! Plus de 99 milliards d'e-mails envoyés chaque jour ne contiennent pas encore de vidéo !
Notre produit de courrier électronique vidéo a un chemin clair vers un chiffre d’affaires de 100 millions USD.
De plus, nous disposons d'une technologie d'IA en instance de brevet qui exploite notre base de données unique pour identifier les contenus vidéo les plus performants pour chacun. Nous développons des solutions d'automatisation du marketing vidéo qui démocratisent véritablement le marketing vidéo, le rendant accessible, basé sur les données et efficace pour tous les marketeurs du monde entier.
Aidez-nous Échelle
Entrez dès le départ avec un ESOP généreux et une rémunération basée sur les résultats sans plafond.
Environnement éloigné, flexible, amusant et familial.
Rejoignez notre équipe soudée et expérimentée dans le secteur.
Prenez place à la table et influencez la direction de l’entreprise.
Participez à un moment historique et influencez l’orientation du mar-tech et du video-tech.
Notre Valeurs
Les points suivants sont importants pour l'équipe Playable. Nous n'y parvenons pas toujours parfaitement*, mais c'est notre objectif.
Tout le monde a une voix Nous aspirons à un débat et une collaboration constructifs et inclusifs, et accueillons favorablement les contributions positives de tous horizons. Une idée se renforce lorsqu'elle est remise en question, même par la personne qui la propose. Le respect mutuel est un élément essentiel d'un débat sain et positif.
Se concentrer sur l'utilisateur Nous débattons souvent de la meilleure solution. Nous avons constaté que la meilleure façon de prendre ces décisions est de se concentrer sur ce qui est le mieux pour l'utilisateur.
Expériences basées sur les données Nous débattons souvent de ce qui est le mieux pour l'utilisateur ! Idéalement, nous organiserons une expérience pour comparer les alternatives, en collectant des données utilisateur réelles afin de mesurer ce qui est le mieux pour lui.
Test rapide des idées Parfois, nos données existantes nous apportent déjà la réponse aux hypothèses des clients. Nous disposons d'une grande quantité de données. D'autres fois, les idées peuvent être testées en instrumentant le produit actuel ou en posant des questions aux clients. D'autres fois, nous créons rapidement un MVP pour tester les idées.
*Mieux vaut fait que parfait - Nous empruntons cette phrase à Sheryl Sandberg. La perfection peut être l'ennemie du progrès.
L'innovation axée sur la technologie Parfois, les utilisateurs ne connaissent ni ne comprennent les possibilités offertes jusqu'à ce qu'elles leur soient présentées comme un produit minimum viable (MVP). Notre produit d'e-mail vidéo a débuté comme une innovation largement axée sur la technologie, puis, grâce à l'acquisition de nouveaux clients, il est devenu largement axé sur le client. Nous avons maintenant atteint une échelle nous permettant de consacrer une partie de notre temps et de nos ressources à une innovation davantage axée sur la technologie, et nous travaillons à trouver le juste équilibre.
Simplifier Parfois, la meilleure chose à faire est de supprimer une fonctionnalité du produit. Nous devons nous améliorer sur ce point.
Gagner la confiance Si tu dis que tu vas faire quelque chose, fais-le. Si tu ne sais pas comment faire ce qu'on te demande, dis-le.
Axé sur les résultats Avant, pendant et après la COVID-19, nous profitons pleinement des avantages du télétravail. Une équipe de confiance et autonome n'a aucun intérêt à investir du temps dans les déplacements quotidiens. Il est plus important d'atteindre les objectifs et les indicateurs. Les déplacements et la colocation sont également bénéfiques.
méritocratie - lorsque vous démontrez votre expertise par des résultats, vous gagnez plus de confiance et de responsabilité dans ce domaine.
Responsable des partenariats
Aperçu
Dans ce poste stimulant, vous serez le/la partenaire de #1 chez Playable. Vous définirez la stratégie et l'orientation à long terme des partenariats, tout en vous mobilisant à court terme pour piloter les activités marketing et les actions de co-vente. Ce poste dynamique et en phase de démarrage englobe le développement commercial, le marketing partenaire, la co-vente et les partenariats d'intégration. Vous aurez l'opportunité d'élaborer le plan stratégique de partenariat V1 et de développer une équipe en fonction de vos réussites.
Objectifs
Le responsable des partenariats est chargé de renforcer les relations existantes avec les partenaires de services de messagerie (ESP) par le biais d'activités de co-marketing programmatique et de développer les revenus des canaux de partenaires grâce à des activités de co-vente avec ESP et d'autres partenaires.
Le candidat idéal contribuera également à élaborer la proposition de valeur du partenaire (que peut faire Playable pour aider les partenaires à atteindre leurs objectifs) et aidera à développer le manuel pour attirer l'attention et l'engagement des partenaires pour rejoindre ou activer les relations de partenariat, y compris la priorisation des partenaires stratégiques et l'établissement d'une cadence régulière avec les partenaires les plus précieux.
Vous contribuerez à valoriser l'e-mail vidéo au sein de l'écosystème de messagerie et de la communauté des partenaires ESP. Vous contribuerez également à recueillir les retours et à améliorer la stratégie et le plan d'action des partenaires ESP, notamment en évaluant leur intérêt pour une intégration plus poussée des produits, par exemple avec l'intégration de Playable dans l'éditeur de modèles ESP.
Les responsabilités comprendront :
- Gérer et développer les relations avec des partenaires nouveaux et existants dans un large éventail de secteurs de produits pour augmenter les revenus de Playable
- Servir de principal interlocuteur auprès des dirigeants et de la haute direction des plus grands partenaires de Playable
- Développer une nouvelle capacité de partenariat en établissant des processus, des systèmes PRM et des fonctions appropriés pour stimuler la croissance des partenaires
- Formuler, lancer et itérer des plans et initiatives de co-marketing et de croissance des revenus avec des partenaires stratégiques
- Travailler en collaboration avec les produits, l'ingénierie, le marketing et le service juridique pour lancer et développer les revenus dérivés des partenaires
- Évaluer quantitativement les partenaires pour éclairer la stratégie, les priorités, les meilleures pratiques et les objectifs de l'équipe
- Établir un consensus interne sur les stratégies de croissance des partenariats grâce à des recommandations réfléchies et exploitables
- Développer des outils d'aide à la vente et de soutien aux ventes des partenaires, des supports et organiser des appels Zoom informels pendant les heures de bureau des partenaires
- Établissez des relations étroites avec les équipes de vente et de gestion de compte des partenaires pour véritablement stimuler les activités de vente au sein des équipes de vente des partenaires.
- Gérer les talents flexibles (par exemple UpWork) pour les tâches répétitives ; logistique des webinaires – identifier les efforts de travail qui peuvent être externalisés et les externaliser pour nous aider à évoluer
Les activités de co-marketing et de co-vente axées sur les revenus continueront de se développer et pourront inclure :
- Production de webinaires coopératifs (démonstration de produit et réussite client) : recherche de l'accord et de la participation de l'ESP, fixation des dates cibles, rédaction et finalisation du contenu de la présentation, approbation des plans promotionnels, diffusion du webinaire, activités de suivi pour stimuler les conversions de ventes.
- Produire des communiqués de presse orientés vers les partenaires – par exemple « Playable lance un e-mail vidéo pour X 2.0 » (où X est un ESP stratégique) – rechercher l'adhésion des partenaires, rédiger le communiqué de presse, optimiser le référencement du titre et du contenu, obtenir les approbations et publier
- Rédaction de blogs marketing (mettant en avant le partenaire ESP) – y compris l'identification et l'entretien des clients
- Concevoir des programmes de vente basés sur des partenariats et des offres de vente promotionnelles coopératives
- Production de campagnes d'e-mailing coopératives : démonstration d'e-mails vidéo à la clientèle ESP
- Sensibilisation des groupes cibles de clients partenaires existants avec une proposition sur mesure pour l'e-mail vidéo
- Organiser des réunions avec des prospects (sortants) et les accompagner dans un cycle de vente complet et atteindre ou réaliser les objectifs fixés en termes d'unités et de revenus
indicateurs clés de performance
Commercialisation:
- Portée des partenaires (nombre de prospects identifiables contactés par e-mail, contactés ou promus d'une autre manière)
- Prospects nommés par le partenaire (le client a choisi de fournir son adresse e-mail, par exemple dans les listes de présence aux webinaires)
- Essais d'entreprise partenaires (avec une taille de liste de plus de 100 000)
Ventes:
- Inscriptions en libre-service des partenaires
- Réunions des responsables partenaires
- Démonstrations d'équipes de vente partenaires
- Réunions de vente des entreprises partenaires
- Ventes des entreprises partenaires (unités et revenus)
Expérience
- 5+ années d'expérience en partenariat, marketing ou gestion des ventes auprès d'un fournisseur de services de messagerie, d'une société de marketing SaaS ou d'une agence de marketing mondiale/régionale
- Capacité à développer et à communiquer une stratégie et des concepts de haut niveau à l'équipe, aux organisations interfonctionnelles et aux cadres supérieurs
- Efficace et extrêmement soucieux du détail avec de solides compétences en communication écrite et verbale
- Expérience de travail avec des équipes de marketing par e-mail créatives et intégrées
- Expérience de travail dans la gestion de structures organisationnelles complexes, de calendriers, de révisions d'approbation et de collaboration
- Excellentes compétences interpersonnelles avec la capacité de collaborer et de travailler de manière interfonctionnelle
- Créativité et expérience en marketing axé sur les données et les insights. Orientation résultats et capacité à analyser les résultats pour éclairer les décisions stratégiques.
- S'épanouit dans un environnement en évolution rapide avec un penchant pour l'action
Avantages
- Salaire compétitif avec possibilité de gagner des primes ou des commissions supplémentaires
- Possibilité de participer à un programme d'options d'achat d'actions pour les employés
- Une petite équipe soudée avec un environnement informel mais amusant et de travail acharné
- L'opportunité de stimuler l'innovation technique au sein de l'industrie mondiale du SaaS
- En plus des jours fériés observés, les membres de l'équipe bénéficient de 20 jours de congés payés
- Assurance médicale, dentaire et ophtalmologique pour les postes à temps plein
- Ordinateur portable neuf de votre choix et généreuse allocation de bureau à domicile
Veuillez contacter Tyrone Lingley à discuter.