Jefe de Asociaciones
Aproveche su experiencia para ayudarnos a alcanzar $100m ARR en los próximos 5 años.
los Playable Historia
Playable se fundó en 2017 con la compra de las patentes de la fundación para agregar contenido de video al correo electrónico.
El vídeo es el tipo de contenido más atractivo. El correo electrónico es el canal de marketing que ofrece el mayor retorno de la inversión (ROI). Sin embargo, el vídeo y el correo electrónico nunca han funcionado bien juntos, lo que ha permitido que las redes sociales superen al correo electrónico en la experiencia del usuario.
Playable ha solucionado este problema. Hemos desarrollado nuestro producto SaaS de video email marketing, y ahora cualquier profesional del marketing puede añadir video a sus campañas de email marketing. El video se reproduce automáticamente en la bandeja de entrada.
Nuestros clientes aumentan las visualizaciones de sus vídeos, obtienen más clics y venden más productos.
Nuestro mercado potencial es muy amplio: se envían 100 000 millones de correos electrónicos con permisos cada día. Se gastan 270 000 millones de dólares en marketing de vídeo al año.
Por qué Únete al equipo ¿Ahora?
El año pasado crecimos en 300%. Tenemos miles de clientes que pagan, desde pymes hasta grandes empresas.
Tenemos 10 veces más clientes gratuitos que envían correos electrónicos de video con la marca “Powered by Playable”, como distribución viral.
Nuestra tecnología se integra con todas las plataformas de correo electrónico. Está integrada de forma nativa en Mailchimp, Salesforce Marketing Cloud, Emarsys y otras. Seguiremos trabajando con todas las plataformas de correo electrónico hasta que el vídeo en el correo electrónico sea omnipresente.
Playable ya ha alcanzado la rentabilidad sin necesidad de contar con equipos de marketing o ventas especializados.
2022: Playable actualmente está contratando para roles clave de ventas, marketing y desarrollo de asociaciones.
Futuro Horizontes
¡Apenas estamos empezando! ¡Aún se envían más de 99 mil millones de correos electrónicos al día sin video!
Nuestro producto de correo electrónico en video tiene un camino claro hacia ingresos de USD 100 millones.
Además, contamos con tecnología de IA (patente en trámite) que aprovecha nuestro conjunto de datos único sobre qué contenido de video funciona mejor para cada persona. Desarrollamos productos de automatización de video marketing que realmente democratizan el video marketing, haciéndolo accesible, basado en datos y de gran impacto para todos los profesionales del marketing en todo el mundo.
Ayúdanos Escala
Participe desde el principio con un ESOP generoso y una compensación basada en resultados sin límite.
Ambiente remoto, flexible, divertido y familiar.
Únase a nuestro equipo unido y con experiencia en la industria.
Toma asiento en la mesa e influye en la dirección de la empresa.
Participe en un momento histórico e influya en la dirección de la tecnología de marketing y de vídeo.
Nuestra Valores
Los siguientes aspectos son importantes para el equipo de Playable. No siempre lo hacemos a la perfección*, pero es nuestro objetivo.
Todo el mundo tiene voz Nos esforzamos por promover un debate y una colaboración constructivos e inclusivos, y agradecemos las aportaciones positivas desde todos los ángulos. Una idea se fortalece al ser cuestionada, incluso por la misma persona que la propone. El respeto mutuo es fundamental para un debate sano y positivo.
Centrarse en el usuario A menudo debatimos sobre qué es lo mejor. Hemos descubierto que la forma más útil de abordar estas decisiones es centrarse en lo que es mejor para el usuario.
Experimentos basados en datos ¡A menudo debatimos qué es lo mejor para el usuario! Idealmente, crearemos un experimento para comparar las alternativas, recopilando datos reales del usuario para medir qué es lo mejor para él.
Pruebas rápidas de ideas A veces, ya tenemos la respuesta a las hipótesis de los clientes en nuestros datos existentes. Disponemos de una gran cantidad de datos. En otras ocasiones, las ideas se pueden probar instrumentando el producto actual o formulando preguntas a los clientes. En otras ocasiones, creamos rápidamente un MVP para probar ideas.
*Hecho es mejor que perfecto - Tomamos prestada esta frase de Sheryl Sandberg. La perfección puede ser enemiga del progreso.
Innovación impulsada por la tecnología A veces, los usuarios no saben ni comprenden lo que es posible hasta que se les presenta como un MVP. Nuestro producto de Video Email comenzó como una innovación principalmente tecnológica; luego, empezamos a captar clientes y pasó a estar orientado principalmente al cliente. Ahora hemos alcanzado una escala que nos permite dedicar parte de nuestro tiempo y recursos a una mayor innovación tecnológica, y estamos trabajando para lograr ese equilibrio.
Simplificar A veces lo mejor es eliminar una función del producto. Necesitamos mejorar en esto.
Ganarse la confianza Si dices que vas a hacer algo, hazlo. Si no estás seguro de cómo hacer algo que te piden, dilo.
Basado en resultados Antes, durante y después de la COVID-19, aprovechamos las ventajas del teletrabajo. Un equipo confiable y empoderado no se beneficia de invertir tiempo en desplazamientos diarios. Cumplir objetivos y métricas es más importante. Viajes y ubicación compartida cuando son beneficiosos.
Meritocracia - Cuando demuestras experiencia a través de resultados, ganas más confianza y responsabilidad en esa área.
Jefe de Asociaciones
Descripción general
En este emocionante puesto, serás socio/a #1 en Playable. Establecerás la estrategia y la dirección a largo plazo de las colaboraciones, a la vez que te pondrás manos a la obra a corto plazo para impulsar las actividades de marketing de socios y las propuestas de venta conjunta. Este es un puesto dinámico y de etapa inicial que abarca: desarrollo de negocio, marketing de socios, ventas conjuntas y colaboraciones de integración, con la oportunidad de crear el manual de estrategias de colaboración V1 y desarrollar un equipo basado en tus éxitos.
Objetivos
El director de asociaciones es responsable de fortalecer las relaciones existentes con los socios de servicios de correo electrónico (ESP) a través de actividades de marketing conjunto programático y de aumentar los ingresos del canal de socios a través de actividades de ventas conjuntas con ESP y otros socios.
El candidato ideal también ayudará a elaborar la propuesta de valor para el socio (qué puede hacer Playable para ayudar a los socios a alcanzar sus objetivos) y ayudará a desarrollar el manual para captar la atención y el compromiso de los socios para que se unan o activen las relaciones con ellos, lo que incluye priorizar a los socios estratégicos y establecer una cadencia regular con los socios más valiosos.
Ayudarás a aumentar el valor percibido del Video Email dentro del ecosistema de correo electrónico y la comunidad de socios ESP. También ayudarás a recopilar comentarios e impulsar mejoras en la estrategia y la estrategia de los socios ESP, incluyendo la evaluación del interés por una mayor integración del producto, por ejemplo, con Playable integrado en el editor de plantillas ESP.
Las responsabilidades incluirán:
- Gestionar y desarrollar relaciones con socios nuevos y existentes en una amplia gama de verticales de productos para aumentar los ingresos de Playable
- Actuar como interlocutor principal de los Ejecutivos y la Alta Dirección de los socios más importantes de Playable
- Desarrollar una nueva capacidad de asociación estableciendo procesos, sistemas PRM y funciones adecuados para impulsar el crecimiento del socio
- Formular, lanzar e iterar planes e iniciativas de co-marketing y crecimiento de ingresos con socios estratégicos.
- Trabajar en colaboración con Producto, Ingeniería, Marketing y Legal para lanzar y aumentar los ingresos derivados de los socios.
- Evaluar cuantitativamente a los socios para informar la estrategia, las prioridades, las mejores prácticas y los objetivos del equipo.
- Generar consenso interno sobre estrategias de crecimiento de la asociación mediante recomendaciones reflexivas y viables.
- Desarrollar herramientas de habilitación de ventas y soporte de ventas para socios, materiales complementarios y organizar llamadas informales de Zoom durante el horario de oficina de los socios.
- Construya relaciones profundas con los equipos de ventas y gestión de cuentas de socios para impulsar realmente las actividades de ventas dentro de los equipos de ventas de socios.
- Gestionar talento flexible (por ejemplo, UpWork) para tareas repetibles; logística de seminarios web: identificar esfuerzos laborales que se pueden subcontratar y subcontratarlos para ayudarnos a escalar
Las actividades de co-marketing y co-venta centradas en los ingresos seguirán iterándose y pueden incluir:
- Producción de seminarios web cooperativos (demostración de productos y éxito del cliente): búsqueda del acuerdo y participación del ESP, fijación de fechas objetivo, redacción y finalización del contenido de la presentación, acuerdo de planes promocionales, realización del seminario web, actividades de seguimiento para impulsar las conversiones de ventas
- Producir comunicados de prensa orientados a los socios, por ejemplo, "Playable lanza Video Email para X 2.0" (donde X es un ESP estratégico), buscar la aceptación de los socios, redactar el comunicado de prensa, optimizar el título y el contenido para SEO, obtener aprobaciones y publicar
- Redacción de blogs de marketing (destacando al socio ESP), lo que incluye la identificación y entrevista de clientes
- Diseño de programas de ventas basados en socios y ofertas de ventas promocionales cooperativas
- Producción de campañas de correo electrónico cooperativas: demostración de correo electrónico en video para la base de clientes de ESP
- Alcance a grupos objetivo de clientes socios existentes con una propuesta personalizada de correo electrónico de video
- Establecer reuniones con clientes potenciales (salientes) y guiar a esos clientes potenciales a través de un ciclo de ventas integral y alcanzar o lograr los objetivos unitarios y de ingresos establecidos.
KPI
Marketing:
- Alcance del socio (número de prospectos identificables a los que se envió un correo electrónico, se contactó o se promocionó de otro modo)
- Prospectos designados por el socio (el cliente ha optado por proporcionar su dirección de correo electrónico, por ejemplo, listas de asistencia a seminarios web)
- Pruebas de Partner Enterprise (con listas de más de 100 000 usuarios)
Ventas:
- Registros de autoservicio para socios
- Reuniones de gerentes de socios
- Demostraciones del equipo de ventas de socios
- Reuniones de ventas empresariales de socios
- Ventas de empresas asociadas (unidades e ingresos)
Experiencia
- Más de 5 años de experiencia en asociación, marketing o gestión de ventas en un proveedor de servicios de correo electrónico, una empresa de SaaS de marketing o una agencia de marketing global/regional.
- Capacidad para desarrollar y comunicar estrategias y conceptos de alto nivel a equipos, organizaciones multifuncionales y ejecutivos de alto nivel.
- Eficiente y extremadamente orientado a los detalles con sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Experiencia trabajando con equipos creativos e integrados de marketing por correo electrónico.
- Experiencia trabajando con la gestión de estructuras organizacionales complejas, calendarios, revisiones de aprobación y colaboración.
- Excelentes habilidades interpersonales con capacidad de colaborar y trabajar de manera interfuncional.
- Pensador creativo y con experiencia en análisis de datos y marketing basado en datos. Orientado a resultados con capacidad para analizarlos y fundamentar decisiones estratégicas.
- Prospera en un entorno de ritmo rápido con una tendencia a la acción.
Beneficios
- Salario competitivo con oportunidad de ganar bonificaciones o comisiones adicionales.
- Oportunidad de participar en un Plan de Opciones sobre Acciones para Empleados
- Un equipo pequeño y unido con un ambiente informal pero divertido y de trabajo duro.
- La oportunidad de impulsar la innovación técnica dentro de la industria global de SaaS
- Además de los días festivos observados, los miembros del equipo tienen 20 días de tiempo libre remunerado.
- Seguro médico, dental y de la vista para puestos de tiempo completo
- Computadora portátil nueva de su elección y generoso subsidio para oficina en casa
Por favor, póngase en contacto con Tyrone Lingley Para discutir.