Leiter Partnerschaften
Nutzen Sie Ihre Erfahrung, um uns dabei zu helfen, in den nächsten 5 Jahren $100m ARR zu erreichen.
Die Playable Geschichte
Playable wurde 2017 mit dem Kauf der Stiftungspatente zum Hinzufügen von Videoinhalten zu E-Mails gegründet.
Videos sind die ansprechendste Art von Inhalten. E-Mail ist der Marketingkanal mit dem höchsten ROI. Video und E-Mail haben sich jedoch nie gut miteinander vertragen, sodass soziale Kanäle E-Mails in Bezug auf die Benutzerfreundlichkeit überholen.
Playable hat dieses Problem gelöst. Wir haben unser Video-E-Mail-SaaS-Produkt entwickelt, mit dem jetzt jeder Vermarkter Videos zu seinen E-Mail-Kampagnen hinzufügen kann. Videos, die automatisch im Posteingang abgespielt werden.
Unsere Kunden steigern ihre Videoaufrufe, erhalten mehr Klicks und verkaufen mehr Sachen.
Unser adressierbarer Markt ist sehr groß: Jeden Tag werden 100 Milliarden E-Mails mit Einwilligung versendet. 270 Milliarden US-Dollar werden jedes Jahr für Videomarketing ausgegeben.
Warum Werde Teil des Teams Jetzt?
Letztes Jahr sind wir um 300% gewachsen. Wir haben Tausende zahlende Kunden, vom KMU bis zum Blue-Chip-Unternehmen.
Wir haben 10x mehr kostenlose Kunden, die Video-E-Mails mit der Marke „Powered by Playable“ zur viralen Verbreitung versenden.
Unsere Technologie lässt sich in alle E-Mail-Plattformen integrieren. Sie ist nativ in Mailchimp, Salesforce Marketing Cloud, Emarsys und andere eingebettet. Wir werden weiterhin mit allen E-Mail-Plattformen arbeiten, bis Video-in-E-Mails allgegenwärtig sind.
Playable hat bereits ohne spezielle Marketing- oder Vertriebsteams die Gewinnschwelle erreicht.
2022: Playable stellt jetzt für Schlüsselpositionen in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Partnerschaftsentwicklung ein.
Zukunft Horizonte
Wir fangen gerade erst an! Jeden Tag werden immer noch über 99 Milliarden E-Mails verschickt, die noch kein Video enthalten!
Unser Video-E-Mail-Produkt hat klare Aussichten auf einen Umsatz von 100 Millionen US-Dollar.
Darüber hinaus verfügen wir über eine zum Patent angemeldete KI-Technologie, die unseren einzigartigen Datensatz darüber nutzt, welche Videoinhalte für wen am besten geeignet sind. Wir entwickeln Produkte zur Automatisierung des Videomarketings, die Videomarketing wirklich demokratisieren und es für alle Vermarkter weltweit verfügbar, datengesteuert und wirkungsvoll machen.
Helfen Sie uns Skala
Steigen Sie von Anfang an ein mit großzügigem ESOP und unbegrenzter ergebnisorientierter Vergütung.
Abgelegene, flexible, unterhaltsame und familienfreundliche Umgebung.
Werden Sie Teil unseres eng verbundenen, branchenerfahrenen Teams.
Nehmen Sie am Tisch Platz und beeinflussen Sie die Ausrichtung des Unternehmens.
Nehmen Sie an einem historischen Moment teil und beeinflussen Sie die Richtung der Marketing- und Videotechnologie.
Unsere Werte
Die folgenden Dinge sind dem Playable-Team wichtig. Wir machen es nicht immer perfekt*, aber das ist unser Ziel.
Jeder hat eine Stimme Wir streben eine konstruktive und integrative Debatte und Zusammenarbeit an und freuen uns über positive Beiträge aus allen Richtungen. Eine Idee wird stärker, wenn sie hinterfragt wird, selbst von derselben Person, die sie vorschlägt. Gegenseitiger Respekt ist eine notwendige Voraussetzung für eine gesunde und positive Debatte.
Der Benutzer im Fokus - Wir diskutieren oft darüber, was das Beste ist. Wir haben festgestellt, dass der beste Weg, diese Entscheidungen zu treffen, darin besteht, sich auf das Beste für den Benutzer zu konzentrieren.
Datengesteuerte Experimente - Wir diskutieren oft darüber, was für den Benutzer am besten ist! Im Idealfall führen wir ein Experiment durch, um die Alternativen zu vergleichen und echte Benutzerdaten zu erfassen, um zu messen, was für den Benutzer am besten ist.
Schnelles Testen von Ideen - Manchmal haben wir die Antwort auf Kundenhypothesen bereits in unseren vorhandenen Daten. Wir haben viele Daten. Manchmal können Ideen getestet werden, indem wir das aktuelle Produkt instrumentieren oder Kundenfragen stellen. Manchmal erstellen wir schnell ein MVP, um Ideen zu testen.
*Erledigt ist besser als perfekt – das haben wir von Sheryl Sandberg übernommen. Perfektion kann der Feind des Fortschritts sein.
Technologieorientierte Innovation Manchmal wissen oder verstehen Benutzer die Möglichkeiten erst, wenn ihnen ein MVP präsentiert wird. Unser Video-E-Mail-Produkt begann als weitgehend technologiegetriebene Innovation, doch dann begannen wir, Kunden zu gewinnen, und es entwickelte sich zu einem großen Teil kundenorientiert. Wir haben jetzt eine Größenordnung erreicht, in der wir einen Teil unserer Zeit und Ressourcen in stärker technologiegetriebene Innovationen investieren können, und wir arbeiten daran, die richtige Balance zu finden.
Vereinfachen - Manchmal ist es das Beste, eine Produktfunktion zu entfernen. Darin müssen wir besser werden.
Vertrauen gewinnen - Wenn Sie sagen, dass Sie etwas tun werden, dann tun Sie es. Wenn Sie nicht sicher sind, wie Sie etwas tun sollen, sagen Sie es.
Ergebnisorientiert - Vor, während und nach COVID nutzen wir die Vorteile der Fernarbeit. Ein vertrauensvolles und starkes Team profitiert nicht davon, täglich Zeit fürs Pendeln zu investieren. Das Erreichen von Zielen, Zielen und Kennzahlen ist wichtiger. Reisen und gemeinsame Standorte sind sinnvoll, wenn es sich lohnt.
Meritokratie - Wenn Sie Ihre Fachkompetenz durch Ergebnisse unter Beweis stellen, gewinnen Sie mehr Vertrauen und Verantwortung in diesem Bereich.
Leiter Partnerschaften
Überblick
In dieser spannenden Rolle übernehmen Sie die Partnerschaftsverantwortung #1 bei Playable. Sie legen die langfristige Strategie und Ausrichtung der Partnerschaften fest und treiben kurzfristig Partnermarketingaktivitäten und Co-Selling-Aktivitäten voran. Diese dynamische Rolle in der Anfangsphase umfasst: BD, Partnermarketing, Co-Sales und Integrationspartnerschaften. Sie haben die Möglichkeit, das V1-Partnerschafts-Playbook zu erstellen und ein Team basierend auf Ihren Erfolgen aufzubauen.
Ziele
Der Head of Partnerships ist für die Stärkung bestehender Beziehungen zu E-Mail-Servicepartnern (ESP) durch programmatische Co-Marketing-Aktivitäten und die Steigerung des Umsatzes der Partnerkanäle durch Co-Sales-Aktivitäten mit ESP und anderen Partnern verantwortlich.
Der ideale Kandidat wird auch dabei helfen, das Wertversprechen für den Partner zu formulieren (was kann Playable tun, um Partnern beim Erreichen ihrer Ziele zu helfen) und bei der Entwicklung des Playbooks behilflich sein, um die Aufmerksamkeit und das Engagement von Partnern zu gewinnen, damit diese Partnerbeziehungen eingehen oder aktivieren, einschließlich der Priorisierung strategischer Partner und der Festlegung eines regelmäßigen Rhythmus mit den wertvollsten Partnern.
Sie tragen dazu bei, den wahrgenommenen Wert von Video-E-Mails innerhalb des E-Mail-Ökosystems und der ESP-Partner-Community zu steigern. Sie helfen außerdem dabei, Feedback zu sammeln und Verbesserungen an der ESP-Partnerstrategie und dem Playbook voranzutreiben, einschließlich der Einschätzung des Wunsches nach einer tieferen Produktintegration – z. B. Playable, eingebettet in den ESP-Vorlageneditor.
Zu Ihren Aufgaben gehören:
- Verwalten und erweitern Sie die Beziehungen zu neuen und bestehenden Partnern in zahlreichen Produktvertikalen, um den Umsatz von Playable zu steigern
- Dienen Sie als Hauptgegenstück zu Führungskräften und der Geschäftsleitung bei den größten Partnern von Playable
- Entwickeln Sie eine neue Partnerschaftsfähigkeit, indem Sie geeignete Prozesse, PRM-Systeme und Funktionen einrichten, um das Partnerwachstum voranzutreiben
- Formulieren, starten und iterieren Sie Co-Marketing- und Umsatzwachstumspläne und -initiativen mit strategischen Partnern
- Arbeiten Sie mit den Bereichen Produkt, Technik, Marketing und Recht zusammen, um durch Partner erzielte Umsätze zu erzielen und zu steigern
- Bewerten Sie Partner quantitativ, um Strategien, Prioritäten, Best Practices und Teamziele zu ermitteln
- Schaffen Sie durch durchdachte und umsetzbare Empfehlungen einen internen Konsens über Strategien zum Partnerschaftswachstum
- Entwicklung von Tools zur Vertriebsunterstützung und Vertriebsunterstützung für Partner, Begleitmaterial und Durchführung informeller Zoom-Anrufe im Rahmen von „Sprechstunden“ für Partner
- Bauen Sie enge Beziehungen zu den Vertriebs- und Account-Management-Teams der Partner auf, um die Vertriebsaktivitäten innerhalb der Vertriebsteams der Partner wirklich voranzutreiben.
- Verwalten Sie flexible Talente (z. B. UpWork) für wiederholbare Aufgaben; Logistik von Webinaren – identifizieren Sie Arbeitsanstrengungen, die ausgelagert werden können, und lagern Sie sie aus, um uns bei der Skalierung zu helfen
Umsatzorientierte Co-Marketing- und Co-Sales-Aktivitäten werden kontinuierlich weiterentwickelt und können Folgendes umfassen:
- Produktion gemeinsamer Webinare (Produktdemonstration und Kundenerfolg) – Einholen der ESP-Zustimmung und -Teilnahme, Sichern von Zielterminen, Entwerfen und Fertigstellen von Präsentationsinhalten, Vereinbaren von Werbeplänen, Durchführen des Webinars, Folgeaktivitäten zur Steigerung der Verkaufsumsätze
- Erstellen partnerorientierter Pressemitteilungen – z. B. „Playable führt Video-E-Mail für X 2.0 ein“ (wobei X ein strategischer ESP ist) – Einholen der Zustimmung der Partner, Verfassen der Pressemitteilung, SEO-Optimierung von Titel und Inhalt, Einholen von Genehmigungen und Veröffentlichen
- Verfassen von Marketingblogs (mit Schwerpunkt auf dem ESP-Partner) – einschließlich der Identifizierung und Befragung von Kunden
- Gestaltung partnerschaftlicher Vertriebsprogramme und kooperativer Verkaufsförderungsangebote
- Erstellen kooperativer E-Mail-Kampagnen – Demo von Video-E-Mails an den ESP-Kundenstamm
- Zielgruppenansprache bestehender Partnerkunden mit einem maßgeschneiderten Angebot für Video-E-Mails
- Vereinbaren Sie Meetings mit potenziellen Kunden (Outbounding) und führen Sie diese durch einen umfassenden Verkaufszyklus, um die festgelegten Stückzahlen- und Umsatzziele zu erreichen.
KPIs
Marketing:
- Partnerreichweite (Anzahl der identifizierbaren potenziellen Kunden, die per E-Mail kontaktiert oder anderweitig beworben wurden)
- Vom Partner benannte Interessenten (der Kunde hat sich bereit erklärt, seine E-Mail-Adresse anzugeben, z. B. Teilnehmerlisten für Webinare)
- Partner Enterprise-Testversionen (mit einer Listengröße von über 100.000)
Verkäufe:
- Partner-Self-Service-Anmeldungen
- Partnermanager-Meetings
- Demos des Partner-Vertriebsteams
- Vertriebsmeetings für Partnerunternehmen
- Partnerunternehmensverkäufe (Einheiten und Umsatz)
Erfahrung
- 5+ Jahre Erfahrung im Partnerschafts-, Marketing- oder Vertriebsmanagement bei einem E-Mail-Dienstanbieter, einem Marketing-SaaS-Unternehmen oder einer globalen/regionalen Marketingagentur
- Fähigkeit, Strategien und Konzepte auf hoher Ebene zu entwickeln und an Teams, funktionsübergreifende Organisationen und Führungskräfte der oberen Ebene zu kommunizieren
- Effizient und äußerst detailorientiert mit starken schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit kreativen und integrierten E-Mail-Marketing-Teams
- Erfahrung in der Verwaltung komplexer Organisationsstrukturen, Kalender, Genehmigungsprüfungen und Zusammenarbeit
- Hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit zur Zusammenarbeit und funktionsübergreifenden Arbeit
- Kreativer Denker und Erfahrung im Bereich Insights und datengesteuertes Marketing. Ergebnisorientiert mit der Fähigkeit, Ergebnisse/Ergebnisse zu analysieren, um strategische Entscheidungen zu treffen.
- Gedeiht in einem schnelllebigen Umfeld mit einer Vorliebe für Aktion
Vorteile
- Wettbewerbsfähiges Gehalt mit der Möglichkeit, zusätzliche Boni oder Provisionen zu verdienen
- Möglichkeit zur Teilnahme an einem Mitarbeiteraktienoptionsprogramm
- Ein kleines, eng verbundenes Team mit einem informellen, aber unterhaltsamen und harten Arbeitsumfeld
- Die Möglichkeit, technische Innovationen innerhalb der globalen SaaS-Branche voranzutreiben
- Zusätzlich zu den gesetzlichen Feiertagen haben die Teammitglieder 20 Tage bezahlten Urlaub
- Kranken-, Zahn- und Sehhilfenversicherung für Vollzeitstellen
- Nagelneuer Laptop Ihrer Wahl und großzügige Homeoffice-Pauschale
Bitte wenden Sie sich an Tyrone Lingley zu diskutieren.